Contexto y Objetivos:

Luz de Mar es una destacada marca de indumentaria femenina en Argentina, enfocada en trajes de baño. Con presencia en todo el país, la marca busca no solo mantenerse relevante en el mercado, sino también superar sus logros previos en eventos de gran impacto como el Hot Sale.

Para el Hot Sale, el objetivo de Bper, fue superar los resultados del año anterior y mantener una presencia online robusta a lo largo de todo el evento. Para lograr esto, se desarrolló una estrategia integral y meticulosa, abarcando diversos medios y plataformas clave.

Estrategia y Planificación:

Nuestra planificación estratégica incluyó el uso de una variedad de plataformas digitales, cada una elegida por su potencial para generar conversiones. Las principales plataformas utilizadas fueron:

• Meta (Facebook e Instagram)
• Google Ads
• DV360 (Display & Video 360)
• Mercado Libre (MELI)

Análisis y Optimización

Antes de iniciar el Hot Sale, realizamos un análisis exhaustivo del evento del año anterior. Esto nos permitió identificar las estrategias y tácticas que funcionaron bien y las áreas que necesitaban mejoras. A partir de estos insights, ajustamos nuestras campañas para maximizar su eficacia.

Estrategias Específicas

1. Reutilización y Optimización de Campañas Activas:
   • Mantuvimos las campañas que ya estaban activas, ajustándolas específicamente para el Hot Sale. Esto nos permitió comenzar con una base de campañas ya optimizadas.
   • Las piezas publicitarias se mantuvieron constantes durante todo el Hot Sale y la Hot Week para evitar que las plataformas entraran en un estado de aprendizaje en medio del evento.
2. Monitoreo y Ajuste Diario:
   • Utilizamos Google Analytics para revisar los resultados diariamente. Este seguimiento constante nos permitió identificar rápidamente nuestros puntos fuertes y optimizarlos en tiempo real, asegurando así mejores resultados.

Resultados Alcanzados

El enfoque estratégico y la optimización continua rindieron frutos, alcanzando y superando los objetivos establecidos:

• Ventas: Cuadruplicamos la cantidad de ventas en comparación con el año anterior.
• CPA: El CPA fue significativamente menor de lo estimado, demostrando una eficiencia mejorada.
• ROAS: Alcanzamos un ROAS del 1285%, el doble del obtenido el año anterior, evidenciando un rendimiento excepcional de nuestras campañas.

Conclusión

El éxito de Luz de Mar en el Hot Sale destaca la importancia de una planificación estratégica enfocada 100% a resultados, la utilización eficaz de diversas plataformas publicitarias y un monitoreo constante y ajustado. La capacidad de adaptarnos y optimizar nuestras campañas en tiempo real nos permitió no sólo alcanzar sino superar significativamente nuestros objetivos, consolidando a Luz de Mar como una marca líder en el mercado de indumentaria femenina en Argentina.

Este caso de éxito demuestra cómo una estrategia de marketing digital bien ejecutada puede transformar eventos promocionales en oportunidades de crecimiento exponencial para las marcas.