Academia
5 optimizaciones infaltables en Google Ads
Nicolas Haslbeck
Asistente de Medios
10/07/2024
Google Ads
5 optimizaciones infaltables en Google Ads
Negativización de palabras clave
Este punto es clave para evitar clics irrelevantes para el negocio o consultas de usuarios que en realidad no buscaban lo que nuestro cliente ofrece. La mejor manera de negativizar es por medio de la sección “términos de búsqueda”, dentro del apartado “informes y estadísticas”.
Aquí vamos a poder ver aquellos términos que están activando los anuncios y las métricas específicas de cada uno.
Cuando identifiquemos cuales son los términos que no nos interesa tener la manera de negativizarlos es la siguiente:
- Marcar los términos que queremos quitar de nuestra campaña.
- Dar clic en el botón “agregar como palabra clave negativa” en la parte azul que aparece cuando marcamos un término de búsqueda.
- Aquí podemos seleccionar un grupo de anuncios en específico, una campaña o podemos crear una lista de palabras clave negativas para la cuenta a nivel general.
- Por último le damos clic en guardar.
Nivel de optimización de la cuenta
El apartado de recomendaciones nos muestra optimizaciones pendientes de manera constante a medida que va pasando el tiempo. Lo ideal es revisar este apartado cada semana o semana de por medio para mantener el nivel de optimización lo más cercano al 100% posible.
El porcentaje lo vamos subiendo a medida que vamos aplicando las recomendaciones que nos muestra Google. Estas recomendaciones pueden incluir reparaciones, cambios aprovechando tendencias de búsqueda, calidad de los anuncios, palabras clave nuevas que podrían funcionar bien, ajustes de presupuesto y mucho más.
Como bajar el costo de conversión
El costo de conversión nos indica la cantidad de dinero que se gasta en promedio para conseguir cada una de las conversiones. Esta columna varía según el costo por clic, la cantidad de clics necesarios para llegar a una conversión en promedio, y la cantidad de conversiones que consigue nuestra campaña (mientras mayor sea la cantidad de conversiones, menor va a ser el costo; y mientra menor sea la cantidad, mayor va a ser el costo).
Tenemos dos maneras de bajar el costo por conversión. La primera está relacionada a la segmentación geográfica de la campaña. Ejemplo: si nuestra campaña se está mostrando en todo el país, la competencia que vamos a tener va a ser mucho mayor que en el caso de que nosotros pautasemos solamente para la Ciudad de Buenos Aires. Al tener mayor cantidad de competidores, nuestro costo por clic es mayor y el presupuesto tiene que dividirse para cada provincia. Entonces, si reducimos nuestra segmentación, nuestro costo por clic será menor y por lo tanto, nuestro costo por conversión.
Por otro lado, podemos bajar el costo de conversión a través de la gestión de palabras clave. La manera de hacerlo es revisar cuales están siendo las palabras que nos generan mayor cantidad de clics y no nos generan conversiones (Google Ads solamente cobra por clic). Esto nos ayudará a reducir los costos en palabras clave que solamente nos generan tráfico al sitio web y ningún retorno de inversión (en el caso de que el objetivo de nuestra campaña sean las ventas o la obtención de clientes potenciales).
Estrategias de puja
Es importante que las estrategias de oferta estén alineadas con nuestro objetivo de campaña, ya que distribuyen de manera distinta nuestro presupuesto.
- Si buscamos awareness, podemos trabajar con cuota de impresiones objetivo o maximizar clics por ejemplo. Estas estrategias buscan alcanzar la mayor visibilidad posible dentro de nuestro presupuesto.
- Si buscamos clientes potenciales, lo mejor es trabajar con maximizar conversiones; ya que a diferencia de las anteriores, ésta trabaja con el algoritmo para identificar los usuarios más calificados y con mayor probabilidad de generar conversiones. Es importante tener configurado el seguimiento de conversiones antes de usar esta estrategia, ya que si no lo hacemos correctamente, el algoritmo no sabrá qué perfiles salir a buscar.
- Si nuestro objetivo es conseguir ventas en nuestro e-commerce, la mejor opción es maximizar valor de las conversiones. Al igual que la anterior, esta estrategia de puja inteligente, utiliza el algoritmo para obtener un mayor ROI. La herramienta consigue esto ofreciendo los productos que no solamente tienen mayor rotación, sino que también nos representan una ganancia mayor. No se centra necesariamente en aumentar el volumen de ventas, sino en aumentar el valor monetario que estamos consiguiendo con nuestra campaña. Es importante tener configurado el valor dinámico de las conversiones de venta, para que la herramienta sepa cuánto ganamos por cada producto vendido y que en función de eso pueda optimizar las ofertas.
Calidad de los anuncios
La calidad de los anuncios es uno de los factores que determina la posición de nuestros anuncios en el buscador. Mientras mayor sea la calidad del mismo, mayor prioridad tendrá a la hora de mostrarse. Podemos tener un presupuesto alto y una buena relevancia, pero si el anuncio de la competencia tiene mejor calidad del anuncio que nosotros (acompañado de un presupuesto y relevancia igualados a los de nuestra cuenta) vamos a perder cantidad de anuncios en la parte superior de la página y, por lo tanto, nuestra visibilidad será menor.
Lo ideal es tratar de llevar todos nuestros anuncios en calidad excelente. Esto lo conseguiremos de la siguiente manera:
- Completando los 15 títulos que nos permite colocar la plataforma (solamente 3 son obligatorios).
- Incluir palabras clave dentro de los títulos para mejorar la relevancia.
- Completando las 4 descripciones que nos permite la plataforma.
- Intentar que los títulos y las descripciones no sean tan parecidos. Buscar variedad.
- Incluir un mínimo de 4 imágenes dentro del anuncio.
- Incluir el nombre de la empresa y el logo.
- Agregar recursos como vínculos a sitios, fragmentos estructurados o extensiones de llamada.
